Schwerpunkt eMarketing -
Erfolg übers & im Internet

Sie haben eine Menge Zeit und Energie in Ihren Webauftritt gesteckt, schließlich sind bereits 52 % der österreichischen Haushalte und 98 % der österreichischen Firmen im Netz unterwegs – ein enormes Marktpotential, das von Ihnen erobert werden will. Allein, dieser riesige Markt muss zuerst einmal wissen, dass es Sie sowie Ihre Produkte und Dienstleistungen gibt.

Die wenigsten haben wohl die finanziellen Ressourcen, um aufwändige Fernsehwerbespots zu drehen oder umfangreiche Anzeigenkampagnen in den diversen Printmedien zu schalten. Was also tun?! eMarketing mit seinen zahlreichen Methoden wie der Suchmaschinenoptimierung, Newslettern oder Blogs um nur einige zu nennen,  ist hier die ideale Lösung.

Wir möchten Ihnen in diesem Artikel die Vorteile, die Internet Marketing Ihnen bietet, vorstellen, sowie einen Überblick über die wichtigsten eMarketing Methoden geben und Sie in die hohe Kunst des Suchmaschinen-Marketing einführen.

• Vorteile des eMarketing
• Suchmaschinen-Marketing
• Klassische Online-Werbung
• E-Mail Marketing - Permission Marketing
• Affiliate Marketing
• Artikel-Marketing
• Corporate Blogs

Vorteile des eMarketing

eMarketing Lösungen sind flexibel, lassen sich schnell einsetzen und einfach an veränderte Gegebenheiten anpassen. So fällt es leicht, immer aktuell zu bleiben. Es gibt kaum ein anderes Kommunikations-mittel, das sich leichter personalisieren und individualisieren lässt.

Viele der Methoden lassen sich punktgenau auf die richtige Zielgruppe abstimmen, Streuverluste können so ausgesprochen gering gehalten werden. Die zahlreichen Interaktionsmöglichkeiten senken die Hemmschwelle, die es Kunden sonst oft erschwert, mit Firmen Kontakt aufzunehmen.

eMarketing bietet auch hervorragende Möglichkeiten der Erfolgskontrolle für Ihre Kampagnen, die Ihnen in dieser Genauigkeit und Ausführlichkeit bei keiner anderen Marktingform zur Verfügung stehen. Auch im Bereich Kosten/Nutzen, ist eMarketing nahezu unschlagbar.

Welche Möglichkeiten, im Internet Marketing zu machen, bieten sich nun an?

Suchmaschinen-Marketing

Eine der wichtigsten Methoden, wenn nicht DIE Methode schlechthin, ist definitiv das Suchmaschinen-Marketing, einerseits durch die Suchmaschinenoptimierung Ihres Webauftritts und andererseits durch gezielte Suchmaschinen-Werbung wie beispielsweise den Google AdWords.

Rund 80% der Zugriffe auf eine Homepage erfolgen über Google oder eine der anderen Suchmaschinen, wobei die meisten User lediglich den Ergebnissen auf den ersten drei Seiten der Suchergebnisse ihre Aufmerksamkeit schenken. Logisch also, dass der Erfolg oder Misserfolg Ihres Internetauftritts auch von einem guten Ranking, also einer guten Platzierung in den Suchergebnisseiten abhängt. Diese Methode ist deshalb so besonders wichtig, weil keine der anderen Marketing-Instrumente das Interesse des Kunden, die Äußerung dieses Interesses, die Prüfung des Angebots (also Ihrer Seite) und des tatsächlichen Kaufs so eng beieinander liegen wie beim Suchmaschinen-Marketing.

Wie kommen Sie also mit Ihrem Webauftritt in den Suchergebnis-seiten möglichst weit nach vorne? Hier finden Sie ein paar Tipps zur Suchmaschinenoptimierung Ihrer Homepage.

Ein Faktor ist ein suchmaschinen-freundlicher Seitenaufbau Ihrer Webseite, möglichst ohne Frames und seitenfüllende Flash-Animationen. Auch Java-Menus können manchmal hinderlich sein.

Eine Suchmaschine beurteilt und indiziert Ihre Seite nach dem Text, den sie darauf findet. Deshalb sollte das Hauptaugenmerk auf relevantem Text liegen, Text, der die für die Beschreibung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen entscheidenen Keywords, also Schlüsselwörter, enthält. Diese müssen für jede Seite Ihres Webauftritts optimiert werden, damit die Seiten auch ganz oben in den Suchergebnissen zu finden sind. Und es sollten natürlich auch Begriffe sein, mit denen Ihre potentiellen Kunden nach Ihren Produkten Ausschau halten. Hier empfiehlt es sich im Zuge einer professionellen Suchmaschinenoptimierung, für unterschiedliche Schreibweisen, die aber von der Gewichtung her gleich sind, jeweils eigene Seiten zu gestalten und zu optimieren (z.B. Autoversicherung, Auto Versicherung oder KFZ Versicherung).

Ganz wichtig, besonders für ein gutes Ranking auf den Google Suchergebnisseiten, ist der sogenannte PageRank. Dieser von den Google Gründern Larry Page (deshalb auch PageRank) und Sergey Brin geschaffene Algorithmus ist ein Verfahren, mit dem die Wertigkeit einer Webseite aufgrund der auf sie verweisenden Links bestimmt wird.

Einfach gesagt: je mehr qualifizierte Links von fremden Webseiten auf Ihre verweisen, desto höher ist Ihr PageRank. Ein hoher PageRank bedeutet, dass Ihr Link in den Suchergebnisseiten von Google an prominenterer Stelle angezeigt wird. Je höher der PageRank der Seiten ist, die auf Ihre verweisen und je mehr Schlüsselworte in den beiden Seiten übereinstimmen, desto besser ist das für Sie und Ihr Ranking.

Klassische Online-Werbung – Werbebanner,
Pop-Ups & Layer Ads

Desweiteren gibt es den Bereich der klassischen Online-Werbung mit Werbebannern, Pop-Ups und Layer Ads. Hiervon möchten wir Ihnen eher abraten. Gegen Werbebanner ist zwar prinzipiell nichts einzuwenden, allerdings ergeht es diesen bereits wie den meisten Einschaltungen in Printmedien: sie werden einfach nicht mehr wahrgenommen.

Pop-Ups werden vielfach von den Internet Browsern geblockt und entziehen sich so der Aufmerksamkeit Ihrer potentiellen Kunden. Nicht zu übersehen sind die sogenannten Layer Ads, die eine Form der Pop-Ups sind, die von den Blockern nicht als solche erkannt werden. Layer Ads schließen sich nach einer gewissen Zeit von selbst, können aber auch mittels eines Klicks auf den „Schließen“ Button vom User geschlossen werden. Es gibt kaum jemanden, der diese Form der Werbung nicht als extrem störend betrachtet und sofort wegklickt. Kunden sind so also kaum zu gewinnen.

E-Mail Marketing – Permission Marketing,
Paidmail-Services & Newsletter

Interessanter ist das E-Mail Marketing, auch Permission Marketing genannt. Permission Marketing heißt es deshalb, weil aufgrund der derzeit gültigen Rechtslage, die Einwilligung des Empfängers Ihrer Werbenachricht vor dem Versand derselben eingeholt werden muss, sofern Sie nicht bereits in geschäftlichen Beziehungen mit dieser Person oder Firma stehen. In jedem Fall müssen Sie dem Empfänger die einfache Möglichkeit einräumen, sich von Ihrer Versandliste streichen zu lassen.

Bei Produkten oder Dienstleistungen, die vorwiegend ein junges Publikum ansprechen, kann es Sinn machen, Werbemails über sogenannte Paidmail-Services zu versenden. Die E-Mails gehen dann direkt und ausschließlich an Verbraucher, die dem Empfang von Werbenachrichten gegen eine Form der Kompensation (Geld, Lose oder tauschbare Punkte) zugestimmt haben.

Eine Form des E-Mail Marketing, die speziell auf die Kundenbindung ausgerichtet ist, ist der Newsletter.  Ein Newsletter bietet Ihnen eine optimale Möglichkeit, Ihre Kunden regelmäßig über Neuigkeiten in Ihrem Unternehmen, interessante Projekte oder neue Produkte  zu informieren und so auf unaufdringliche Art und Weise im Bewußtsein Ihrer Kunden zu bleiben. Bleiben Sie also in Kontakt!

Affiliate Marketing

Eine Methode, mit eMarketing seine Vertriebskanäle auszubauen bietet das sogenannte Affiliate Marketing oder Partnerprogramm. Hierbei werden potentiellen Vertriebspartnern, also Betreibern eigener Webseiten, optimalerweise mit einem zu Ihren Produkten passenden Inhalt, Werbemittel wie Banner oder Textlinks zur Verfügung gestellt. Der Vertriebspartner erhält dann für die Bewerbung Ihrer Produkte eine pauschale oder erfolgsorientierte Provision.

Artikel-Marketing

Eine zwar eigenständige eMarketing Methode, die aber auch zur Optimierung Ihres Suchmaschinen Rankings beiträgt, ist das sogenannte Artikel-Marketing.  Mit Artikel-Marketing wird die Online-Veröffentlichung von Fachartikeln außerhalb Ihres eigenen Webauftritts bezeichnet. Der Nutzen, den diese Form des Marketings bringt, ist, dass solche Artikel zum einen von Ihrer Fachkenntnis zeugen und Sie zum anderen auch mindestens einen Link auf Ihre Homepage enthalten.

Corporate Blogs

Auch die sogenannten Corporate Blogs, also digitale Firmentagebücher, zählen zu den Methoden des eMarketings. Corporate Blogs sind eine sehr einfache und sympathische Form des Marketings, die zum einen durch die Darstellung des Firmenalltags, aber auch durch die Möglichkeit der Kommunikation und Interaktion mit den Kunden eine stärkere Beziehung zu diesen aufbauen helfen kann.

Auch das Blog verbessert durch die wachsenden Beiträge das Ranking Ihres Webauftritts und kann durch Fachbeiträge Ihre Kompetenz bewerben, ohne wie Werbung zu wirken, also wie gesagt höchst sympathisch!

Möchten Sie noch mehr zum Thema eMarketing speziell im Hinblick auf das Analyse-Tool Google Analytics und die Möglichkeit der Suchmaschinen-Werbung mit Google AdWords erfahren?

• Weiter zu Teil 2: "Volle Kontrolle mit Google Analytics"
  
  

Schwerpunkt eMarketing - Erfolg übers und im Internet

• Teil 1: eMarketing - Erfolg übers und im Internet
• Teil 2: Volle Kontrolle mit Google Analytics
• Teil 3: eMarketing mit Google AdWords
• Teil 4: "Viral Marketing"
• Teil 5: Gewinnspiel